在北京殡葬市场版图中，相距不足50公里的昌平天寿陵园与怀柔九公山陵园，其树葬产品价格呈现显著差异——前者定价1万元左右，后者高达6万元，这6倍价差的背后蕴含着京城生态葬市场的深层逻辑。
价格差异的多维解析
区位价值因素构成基础价差。天寿陵园位于昌平南口，属近郊交通便利区域，地铁昌平线延长线规划使其土地增值预期明确；而九公山陵园坐落在怀柔慕田峪长城辐射区，兼具"长城脚下"的文化符号价值和"天然氧吧"的生态溢价。
消费群体的阶层映射
两家陵园的树葬客户构成呈现明显社会分层特征。天寿陵园树葬购买者中：
企事业单位普通职员占62%
平均年龄51.3岁
家庭年收入20-35万区间占比最大
而九公山树葬客户群体表现为：
企业高管/专业人士占58%
平均年龄44.7岁
家庭年收入80万以上者达73%
27%为生前预订
这种差异反映出生态葬市场已自然分化为"实用型"与"品质型"两个赛道。值得注意的是，九公山客户中海外背景人士占比达18%，其选择动机多与"长城文化认同"相关，显示出高端殡葬产品的文化吸引力。
透过两家陵园的定价策略，可见北京生态葬市场三大趋势：
九公山将"长城文化""禅意园林"等元素注入树葬产品，使功能性安葬转变为文化消费，这种转型正在重塑高端殡葬的价值链。其6万元定价中，纯粹文化附加值占比已达28%。
生前契约改变消费决策
九公山客户中近三成为自主预订，他们更看重"生命纪念"而非"身后安置"，这种转变使树葬产品向"生命体验服务"进化。配套推出的"树木成长见证计划"，允许客户生前参与树种选择与栽种仪式。
生态价值认知分化
天寿的购买者更关注"政府提倡""经济实惠"等实用价值；九公山客户则重视"碳补偿""生态贡献"等精神价值。这种认知差异预示着生态葬市场将持续细分，可能出现5-8万元的中间价位产品。
未来竞争格局中，天寿陵园可能通过"城市森林葬"升级1-3万元产品线；九公山或开发"纪念林"突破10万元天花板。这种差异化发展恰恰反映了北京殡葬市场的成熟度——既能容纳基础民生需求，又能满足高层次精神追求，在6倍价差的表象下，实质是多元死亡文化的和谐共存。
